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型可能是他们正在寻找的产品。 然而，即使 SQL 更有可能完成购买流程，这并不意味着他已经是 100% 赢得的客户。这就是为什么销售团队此时采取的方法如此重要，以防止潜在客户参与竞争。 一旦潜在客户获得 SQL 资格，就不要拖延安排对话，准备服务的更多信息。 您的销售人员必须准备好提出解决方案，并始终进行清晰且富有同理心的沟通，这一点至关重要。有助于潜在客户转化的另一个技巧是分享客户对您公司的评价和积极反馈。 如何获得 SAL 资格？ 现在您已经了解了销售接受的潜在客户是什么以及它在合格潜在客户中的重要性，。


现在是时候了解如何对这些潜在客户进行分类了。 为了拥有良好的潜在客户资 电话号码清单 格基础并从而在营销和销售计划中取得成功，重要的是要注意一些步骤。查看： 1）人物角色的定义 定义买家角色是任何数字营销策略的起点。她代表您理想的客户！ 销售漏斗中潜在客户的参与度和演变与他们消费的内容直接相关。人物角色的数据和信息可以指导营销团队创建越来越自信的内容、关系规则和销售论点。 2) 线索评分 销售线索评分被营销团队广泛使用。这是一种基于分数的潜在客户资格技术。 该分数是由根据潜在客户执行的活动（例如访问的页面、电子邮件点击和表单转换）。





给出参与度的工具得出的。这有助于确定潜在客户的成熟度。 可以为每种潜在客户类型设置特定的分数。此外，您可以建立一定的分数，当潜在客户达到该分数时，它将自动移动到漏斗的下一阶段。 3) 营销和销售之间的 SLA SLA是营销和销售之间的协议，在纸面上定义了与潜在客户互动时每个领域的要求和区域。SLA 对于团队与资格认证策略保持一致并以集成方式工作以实现最终目标：转换领先优势至关重要。 营销和销售团队需要协同工作，并在各种问题上保持一致，例如潜在客户的资格水平。 如果其中一个团队不一致或沟通失败，除了损害整个销售流程之外，还可能。