搜索栏当统计数据显示网站搜索者转化的可能性比普通访

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问者高时这意味着如果您没有搜索栏您就错过了为那些已经存在的潜在客户提供重要工具和良好用户体验的机会进一步向下漏斗。视频使用视频变得越来越流行这主要是由于此类内容的有效性统计数据显示的高管观看视频后会继续访问该品牌的网站而其中的给公司打电话。因此如果您不为潜在客户提供以这种方式消费内容的机会您可能会失去那些在做出购买决定时期望并喜欢观看视频的潜在客户。追加销售交叉销售首次销售为第二次销售创造了绝佳的机会。回头客将更愿意购买升级产品并添加到他们最初购买的产品中。例如如果您是一家公司并且客户购买了您提供的管理发票的部分软件但没有购买管理其时间跟踪的部分为了交叉销售您可以让他们意识到这些服务是互补的彼此之间并且您可以拥有一款可以在一个地方完成所有操作的软件。如果你想增加销售额最终还是要从底层开始您必须从一开始就获得更多的潜在客户并通过照顾他们并通过不同的策略引导他们完成买家的旅程来利用这些潜在客户。最终这将为您的企业带来更多合适的客户和销售额。自从我开始创业以来我的方法发生了很大的变化。

不过有一个原则保持不变了解客户的问题和他们的“痛点”是任何成功的销售和营销策略的关键。为什么痛点对营销很重要？痛点概括了潜在客户试图解决的问题。其中包括阻碍他们成长、交付和成功的挫折、低效率和障碍。他们的麻烦。良好的营销是从客户的角度来解决这些痛点帮助他们探索解决方案并通过教育和信息确定特定产品或服务何时以及是否适合。通常除非以敏捷的方式建立产品或服务并以“作为用户我想做来实现”为出发点否则企业可能会忽视客户的视角并可能陷入困境。提高销售目标。当销售团队和管理层具有以下特征时尤其如此嫁接到现有产品上对其产品的功能产生了狭隘的关注专注于 希腊 Whatsapp 数据 产品背后的“大创意”。我并不是说销售、功能和创意不重要只是它们会影响企业像客户一样看待自己所提供产品的能力。在营销中痛点比营销更重要因为根据定义买家通常希望购买问题的解决方案。在某种程度上他们知道自己存在这个问题（与消费者不同消费者只需要确信自己需要最新的技术或一双培训师）。企业必须了解客户的挫败感和愿望才能产生共鸣。识别和了解客户需求的最佳方式在我们在创建买家角色方面做了很多初步工作。



这些是虚构的人物概括了企业的“典型”客户档案。通常企业有一系列代表（广义上）其客户群的角色。我们一直顽固地坚持这一策略（尽管一些营销人员已经放弃了它）因为我们知道它是有效的。买家角色不仅可以帮助我们的内容团队了解目标读者或观众是谁而且创建买家角色的过程也是了解目标市场的好方法。我们相信它们是有效营销的关键。通过深入了解目标客户是谁以及他们的问题和优先事项是什么企业（以及与之合作的任何机构）被迫从外向内的角度来制定产品或解决方案。这将客户的痛点放在首位。我们通过痛点调查开始我们的流程。我们提出的问题类型包括您的客户希望解决的首要问题是什么？您的客户可能会考虑哪些其他解决方案？对于您的客户来说什么时候您的解决方案以外的解决方案会是更好的选择？阻碍您业务增长的最大因素是什么？我们向企业中的一系列利益相关者询问这些问题有时甚至询问他们的客户。结果总是有启发性的。我们注意到的新客户痛点最近向大规模家庭作业的转变以及国际上采用的技术解决方案来支持这一趋势产生了一系列越来越明显的全新痛点。